电商到底该怎么做？电商运营如何才能做好店铺？你招聘的运营合格吗？实操日销400单店

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我对找我做运营的商家，经常说的一句话就是：作为电商运营，我无法保证你百分百爆单发财，这影响因素太多了；但是我能保证我的专业度，保证我的精细化运营操作，保证你一定能做来一定的成绩。

很多人好奇，我平时是怎么运营店铺的？凭啥能保证专业度，凭啥是精细化操作，凭啥一定能有一定的成绩？刚好最近操作了个项目，来跟大家复盘下。

第一步
选品、选款、选赛道（已经有产品的商家不用此步骤，直接看第二步）

大家都知道特别是新店能不能做起来很看选品，就算是老店铺要突破销售额瓶颈往往也需要好的新品，目前的电商市场，什么样产品才是好产品？

请你按照这四大约束要求，去选品类。

它们分别是：

注重视觉品类

售卖周期较长

有中小卖家卖的不错的竞品

付费成本低

注重视觉品类：视觉是产品第一竞争力，消费者往往通过视觉那决定是否下单，因此要选择能实现高质量高视觉创意的品类。

品类售卖长周期：经验丰富，资源齐全的老玩家，可以做季节性产品，小卖家或者新手还是慎重。节奏太快，一般人把握不住。

有中小卖家卖的不错的竞品：这是个相对理论，非绝对，比如目前的护肤品市场也有一些小卖家卖的不错，但是往往是品牌代理商，要是自己做白牌，大概率惨败。一般选择有中小卖家不错的品类，我们入场风险低。

付费成本低:很好理解，就是要推广费相对便宜点的，不要选择哪些ppc高的，有的品类ppc都要七八块一个点击，这个费用就太难了。比如以前很火的燕窝，ppc特别贵，还不如投放下站外广告。

第二步
视觉对标做好，要做出有竞争力的视觉

在最开始推广，金钱，货源没有任何优势的情况下，唯一能低成本打出竞争力的，就是视觉！

所以请你务必要解决重视视觉问题！这是你做电商最开始唯一的核心竞争力！

不知道咋做视觉？先把竞品优质的创意图下载下来，模仿抄袭一遍总会吧？还不会借用过来做创意图，没问题的话再来设计，先模仿。然后等电商与产品有一定的理解后再来深度设计。

第三步
测试，要对标行业平均水平，测试数据。

很多人都是不测试，上了产品直接推的！这样是不行的，容易做无用功，当然了，标品除外哈！标品需要测图。

今天的电商已经相当完善了，竞争压力也很大， 你的产品怎么样，赚不赚钱，就已经影响到了你绝大部分电商之路！

很简单的道理，就像线下实体店一样，我是要投钱进去的，不可能我随便选个地方就开店吧？肯定我是仔细观察各地区人流量，仔细选定行业，我才可能选择进行投入，电商也是一样的道理。选款，是一件非常有必要的事情，盲目的去推款不仅会浪费你的人力、物力、财力，也同时会让你错过行业最佳的切入时机，所以大家必须得重视！

做电商两大核心：产品优势与技术优势！是必备的！

技术和产品是相辅相成的，你有产品没技术，那会埋没好的产品，你有技术，没好的产品支撑，那你操作起来会非常吃力！

所以上架产品以后，都要进行测款测图！并且要确保这些事数据是能达到行业平均值以上的。

比如行业平均点击率是3%，我们的主图最好测试点击率4.5%以上；行业加购率10%，我们测试加购率就不要低于10%。

第四步
操作推广产品，这一步要出效果

要提前做好产品布局，基础销量快速打造，自然流量与付费流量齐头并进。打造爆款群，带动整个店铺的动销率。

大家都知道，打造一个超级爆款是需要跟top商家竞争的，需要极大的投入的！并不适合很多中小卖家

我的核心经营，是做小爆款群，这些推广成本低，风险低，效果起来的也快，店铺销售额也会很稳定！并且销售额也会很不错的！建议中小卖家参考！

剩下就容易点了自然搜索，付费推广一起加码！爆发整体流量！这点我们后期再继续分享。
最后

关于我这边的基本情况介绍

我自己是从2015年开始做淘宝天猫运营的（拼多多出来后也在做），至今已有10年了，这几年经过技术沉淀积累，已经操作过很多过类目店铺，技术专业，经营丰富。

看到这几年代运营的乱象，有心在代运营行业做一个精致的公司，改善行业现状，为行业提供正能量。于是这几年，跟认识多年的运营朋友，一起合伙创业，成立了现在的团队。

我们是一个自主创业，做精细化运营的小团队，做精不做多的“小而美”的团队。我们核心理念就是：做精细化运营的团队，做精不做多，做到精细化！

我们团队人员不多，8个人，公司没有业务员销售员，都是美工与运营，是踏踏实实做事，一起工作了很多年的同事，很稳定的人员。

我们致力于做精不做多，做精细化运营，细节化运营，因为我们相信细节决定成败！我们诚实守信，做事靠谱，技术成熟，人员专业。