电商数据分析做好这6步就可以了

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我们做运营的，一定是会每天看数据，分析数据，通过数据来进行优化，不管是接手新店铺操作，还是运作老店铺，都需要通过数据快速掌握店铺，确定运营方向。

因此如何做好一个店铺的数据分析，是运营的必修课，也是电商老板们需要去关注并且了然于胸的。

01销售数据
每日核心数据
GMV:销售额，知道自己每天销售多少金额
访客数：每天店铺来了多少人
转化率：访客到下单的比例，这个很重要。
收藏加购：潜在下单买家，很重要
退款金额：控制合理的推广比例，有问题及时改进
推广费用：算在推广费占比，对标毛利率，看下赔不赔钱
Roi：计算投产比，投产越高越好，投产低是要赔钱的。

行业大盘与竞品趋势

通过趋势就能看到竞品数据与行业大盘走势，然后进行单品拆解，就能找到问题在哪里，总结出解决办法。

02流量数据
流量结构
免费流量：现在免费比较流量少，但是他的占比也不容忽视，免费流能反馈店铺健康度。
付费流量：现在核心重点，但是需要关注付费流量带来的roi是否盈利，若是盈利即可加大投放。
推荐流量：非标品这个很重要，推荐流转化率低，但是流量大，也是店铺核心板块。
流量结构能看出店铺健康度，也是是否盈利的核心关键。

各渠道流量加购与转化

还需要关注各渠道流量的带来的加购数与转化率，这是核心指标，数据好的渠道就需要加大投放力度。

人群精准性

人群精准一如既往的重要，若是整个店铺人群跑偏轻则转化降低，重则链接权重失效，销售额大幅下滑。

03产品分析
店铺的销售额都是产品带来的，每个产品都会有生命周期，时刻对产品进行分析是为了更新更好的产品，或者抓住市场需求进行迭代。

单品走势
关注单品走势，关注精品走势，确保单品健康度。
单品评价分析
产品卖点改进，更新换代，找到需求点，往往来源于客户的评价，因此关注单品评价，找到问题点，找到需求点，有助于我们改进产品。
产品架构分析
引流款表现：这是店铺活跃度，引流的基本保障，确保无问题。
利润款表现：利润款需要更多的资源倾斜，提升整体盈利能力
动销率表现:长时间不买的产品可以下架，店铺的健康度需要整体动效跑动起来。

04综合评分
虽然简单，但是却很重要。

这个就简单了，关注体验分，目前体验分很重要，各个平台都非常重视店铺评分，哪里低了就去解决。太低了会失去权重，也无法参加活动，店铺就会废了。

05推广数据
推广一定是为了更高的销售额，为了盈利。推广费一定是需要的，但是钱要花在刀刃上，要做到钱生钱，这才是推广的根本意义，同时推广也是专业度极高的地方，电商老板们关注这几个核心数据即可。

roi也就是付费的投产比
Roi是衡量店铺盈利的核心关键，比如你毛利率30%，那你的付费roi最起码保持3.3以上才不赔钱，假如你毛利率50%，那么你的roi就要保持2以上。这是需要卡的最低限度，其他就是roi越高越好。

ppc也就是单次点击花费
单次点击花费是控制成本的核心，需要对标各个计划，确保降低ppc，越低越好，越低越省钱。

加购成本
潜在用户群体的获得成本，先计算加购到转化的比例，再来计算加购成本，这样整体计划控制加购成本，转化率，投产比，就能确保推广的健康度。

06内功内容
强内功，这是核心。线上做的视觉生意，这是定律。好的主图详情页是成功的核心关键，对于数据，我们如何判断内功做的好不好，这是为了知道后期方向。

点击率
这是测试主图以及创意图的核心点，用词标准来判断点击率是否能达到同行平均水平以上，你点击率越高，链接成功概率越高。
转化率与停留时长
这时候评估你的商详情好坏的，一个好的详情页是要有很高的转化率的，详情页才能展示出优势，详情页的停留时长判断的是详情页的深度。
内容效果
大家应该都知道，产品的短视频引流效果不错的，只要有卖点足够，短视频引流能寄到提高销售额，短视频的效果评估也非常重要。

整体总结：

通过数据弄清楚我们现状如何！
分析复盘后知道下一步怎么做，不迷茫。
知道竞品情况如何，我们自己有短中长期的运营规划，方向不迷失。
那么你就是最棒的，加油，各位电商人！

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