电商老板每天必看的数据有哪些?

ys5258274

电商店铺有很多数据，各种指标比如：访客数据、销量数据、会员数据、广告数据等等。如果不能从海量的数据中抓住核心关键，那么老板or运营 就很难分析出关键指标。那么电商店铺数据应该核心看那些指标获得关键信息？

做店铺是需要盈利的，那么我们作为电商老板or运营就要明白钱从哪里来，关心我们每天的盈利增长等核心情况。那么我们需要核心每天必看的数据就是以下5个方面。

每天净利润多少？
做店铺一定是为了盈利！销售额≠利润。但是电商链接一般sku众多，利润率并不完全相同。记住公式两个公式：

货单利润 = 货品成交总价−包装成本−物流成本−商品成本
店铺整体利润= Σ(货单利润)−售后成本−平台成本
当然要是需要更细致的更准确的数据，就需要分析出来具体的sku，把售后成本与平台成本分摊至sku计算。计算详细的各项sku销售数据，还有一个核心目的就是能得出哪个sku利润率最高，就可以作为重点推广sku。当然也需要注意看每天的投产比！

消费者来源是哪里？
这个就很简单了，以淘宝天猫举例，通过生意参谋就可以看到详细的访客来源，成交来源等。也能看到竞品来源。


把握住核心重点流量来源，扩大化加大力度获取更高的销售额。

1 货品销售基本情况？哪些品好卖?未来趋势判断。
对于商品的分析可以从以下几个维度入手
A.商品销量、销售额排行
B.商品毛利排行：毛利率=销售收入销售收入−商品成本×100%
C.库存周转率：衡量商品从入库到售出的速度，=平均库存÷销售成本
D.商品动销率：统计一定时间内有销售的商品种类占比，衡量商品活跃度

总SKU数有销售的商品SKU数×100%
把握好商品品类，熟悉了解本店铺详细的商品布局，把握好库存表，对行业未来热卖产品的判断都是每天要核心了解的内容。

2 有没有做活动，活动价最低要设置多少？亏不亏钱？
现在的电商平台，你懂的，基本每月都有好几场活动是必须做的。做活动要提前设置好打折软件，优惠卷，做出精确的计算。大品牌要确保跟日常价格销售相差无几，中小品牌可以给出一定的优惠。老板跟需要计算活动区间销售额，利润，投产比等分析。

3 复购率多少？（本品适合复购情况下，否则不适合则考虑新品）
对于具备复购率的产品来说，复购率是绝对重要的数据指标之一，完善的会员系统，成熟的私域运营，优质的会员二次触达提高复购率是后期重点必做工作之一。

a、顾客复购情况分析

复购率：购买过商品的用户在一段时间内再次购买的比例

用户活跃度：衡量用户在一段时间内与店铺的互动频率，包括登录次数、浏览商品次数、收藏商品次数、评论次数等。

用户停留时间：用户在店铺页面上停留的平均时间，反映了用户对店铺内的关注度和兴趣度。

B、会员运营分析
会员新增率：一定时期内新增的会员数量与总用户数量的比例

会员活跃度：会员用户在一定时间内与店铺的互动频率和购买金额为会员会员活跃度的主要评价标准。

会员忠诚度：通过复购率、高消费频率、高消费金额等指标综合评价会员对店铺的忠诚程度。

会员价值贡献：包括会员的销售额、利润贡献、推荐新用户数量等。

以上就是一个完整的每天必看核心体系！作为电商店铺的老板或者运营，时刻关注核心指标，才能行稳致远！

最后：

本人创业的代运营团队可以接优质项目，需要的老板可以联系我哈。

我们是一个自主创业，做精细化运营的小团队，做精不做多的“小而美”的团队。我们核心理念就是：做精细化运营的团队，做精不做多，做到精细化！

我们致力于做精不做多，做精细化运营，细节化运营，因为我们相信细节决定成败！我们诚实守信，做事靠谱，技术成熟，人员专业。

如果你正好也有代运营方面的需求，可以联系我，我们可以一起优势互补，一起做市场，一起发展。目前我们想继续接一些项目，合作一些商家，一起来互利共赢，长期稳定合作。一起发展！