如何用品牌的方式去做电商运营！

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我是一名做了8年的电商运营，期间运营过卖货的店，做过做品牌的店，方向性还是不一样的，但是也是有相同点的，目前运营的也是一个做品牌的店铺

以前的电商会有各种套路，SEO标题上下架优化，S单，站外活动，聚划算，淘抢购，直通车，钻展，淘宝客等一系列，只要你会一样，你就可以说你是一名电商推广或者说是电商运营；

现在的电商市场大不一样的，很多套路已经失效了，推广也变得智能化了，就算知道一些套路，能快速打爆一个爆款，成本算下来，店铺可能是亏损的，关键这个品还不能长时间爆，很容易熄火，店铺大起大落根本稳不住，这两三年见过蛮多快速起来，快速死的店铺了；

所以说，现在的电商运营不需要单技能的了，需要走全面路线了，而所谓的全面路线是哪一些呢？

我今天不说那些熟悉后台，熟悉平台规则，活动规则，什么标题，图片，定价，推广之类的了，那些用心去看，用后台去体验，然后做的多了，多思考，自然会熟悉，我今天说一下定位一个品牌的逻辑，然后所有的产品都按照这个逻辑去打，效果一定不会差，因为现在电商运营一直卖货是行不通的了，爆款的寿命是越来越短了，还在打单爆款会被时代淘汰的，哪怕不去做品牌，也需要用品牌的思维去做一个店铺

1.分析市场的能力：这个需要长时间看看看，不仅要看电商渠道，还要看线下渠道报告，这些一般很多数据网站上面有免费的查看，然后记录下来，做成一个表格，然后做出分析，这个类目卖的好的是哪几家，主要卖什么品类，这个品类又有哪些产品卖的好的，这些产品什么价格，什么成分，主打的什么卖点，他们都有什么优势（原材料啊，工厂工艺，以及一些及占据用户心理的slogan等），客户的需求有哪一些（问大家，评论里面找）都需要记录下来；

2.判断能力：结合以上数据之后，做出来一个判断，到底是哪些原因来驱使消费者愿意为你这个品类的产品去买单，比如食品，消费者看中啥，肯定是安全的，营养的，然后呢，好吃，好玩，好看，方便等因素；衣服呢？肯定是好看第一位，然后呢？质量是否可以，易洗不麻烦等等

3.破局能力：我知道了上面数据，我应该怎么去进驻这个市场呢？这个就要找空白点，找增长点了

比如零食：分小孩的和大人的，我们可以分析一下这个市场哪些品牌是做大人的食品，哪些品牌是做小孩的食品，哪些又是做婴幼儿的食品，看哪个阶段的零食做的品牌暂时比较弱，我们就可以做哪个阶段的零食；

比如双肩包：有女性的，男性的，休闲的，有商务的，还有可爱的，再有学生的，也可以分阶段，分年龄，分场合，哪个阶段做的品牌较弱，我们就可以冲进去做；

等等等等，多思考

这里说一下蹭热点卖货模式，吃鸡游戏很火的时候，爆了一批商家，他们搞空投箱，三级包，当时都不用花钱推广一下子就卖火了，可想而知的热点的威力，连三只松鼠这种零食剧透也要参与，当然现在都卖不咋动了，所以这就是要用品牌的方式做店的原因

4.破局点找到了，我们就要定义我们的品牌战略了，这里面要想一句slogan，针对你的用户，结合你的产品想一句占据用户心智的广告语，比如：

让每个人都能享受科技的乐趣——小米

好空调，格力造——格力空调

怕上火喝王老吉——王老吉

等

等

每个品牌都有，一定要想的简单直接易懂，让消费者明白你的核心价值在哪里

然后针对你的slogan出台一系列的品牌产品标准，

使用场景：比如王老吉，他的定义就是吃饭，吃火锅，吃烧烤等等男女老少都可以喝她，

产品原料标准：采用本草植物材料配制而成，强调自己是植物饮料，

品牌来源：创立于清道光年间(1828年)，创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，有"凉茶王"之称，

品牌信任背书：经过哪些机构认证，经过哪些专家认证，哪些资质认证，渠道认证，以及明星推荐等等

有了这些之后，客户也会更信任品牌方了

5.品牌形象升级，这个也是需要通过调查，调查整个行业他们用什么色，什么颜色的产品最近一两年销量在上升，咋们就可以跟着做搭配，然后最好通过品牌做一个拟人化的IP人设，人们可以通过人物就能联想到你，比如就三只松鼠，还做成了动画片，各种宣传的时候也比较方便

6.产品布局，这个可以简单也可以复杂，线下的就是那些大牌了，会分一些系列，年龄，类型，场景，特色，规格，口味，形状，渠道以及价格上面去区分，简单点就可以分使用年龄，使用场地和价格来区分就好了

做一个品牌的基本思路差不多就这些了，并不是要求全部做到，哪怕只做到里面的几个小点，店铺也是一个提升，所以大家可以针对性的对应自己品牌，慢慢的去思考每一个点，慢慢修改，起码是能成型了的。