存量市场的现在，怎样才能做好电商？

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老电商人都知道，增量市场做的很爽，很多人都赚钱；但存量市场赚钱的人就会变少，并且未来很长一段时间都是存量市场，我们想要持续稳定发展，必须要适应存量市场的打法。

先了解下存量市场与增量市场的区别：

增量市场：客户不断增长，企业只要做好产品就行，很多品上架就卖爆，很多工厂
排单爆满。排队提货的多了去了。这样的市场，你只要肯做，一定能轻松赚钱。
存量市场：各行各业都接近饱和，大家开始内卷，拼命卷低价，企业利润降低甚至亏损，只做好产品不再奏效。

为什么开始卷低价？其实老板们也很难受：企业要周转资金，工人要发工资，同行竞争加激，订单减少，说直白点就是短期内要活下去，才能有长期的动作。

内卷：拼低价，亏损出货，加大广告投放救急，钱越花越好，获客成本越来越高。（内卷大家都没生意做）

跨越内卷：品牌化运作，开发新品，创新，一起反内卷。

我们做电商行业的怎么办？各位淘宝天猫、拼多多、京东、抖店商家怎么在存量市场做好？

答案其实不难：我们左右不了大势，但是我们要做好自己的事情，那就是把自己的核心优势放大（比如你的优势在创意，那就保持正常价格，增加创意），短期计划与长期计划同时做，先明确做品牌，开发新品等长期计划，短期内扩大自己核心优势，做好精华获客，保持正常利润，形成良性循环。

如何找出自己的优势？
请了解，价格优势并不是核心优势，是最容易被打破的优势。

存量市场的生存法则，不是“比谁更全能”，而是“比谁更不可替代”。要找到自己的优势，关键是从“我有”和“客户要”两个维度交叉验证，具体分三步：

挖“不可替代的资源”——你有什么“别人学不会、买不来”的东西？
我们的优势，往往藏在“看似普通”的资源里。这些资源可能是：

创意能力：比如创意是独特的，优质的创意一定能快速做好市场。
供应链掌控力：好的供应链是杀手锏。
服务：服务没有最好，只有更好，提高跟客户的粘性，把客户当做朋友。
运营能力：运营能力够高有低，不同的运营团队，结果绝对不一样。
2.找“客户未被满足的痛点”——你的优势能解决什么“别人解决不了的问题”？
优势的价值，最终要落到“解决客户问题”上。

存量市场中，客户不再为“伪需求”买单，只会为“真痛点”付费。

3. 定“差异化锚点”——你的优势如何变成“客户非选你不可的理由”？
找到优势和痛点后，把它们转化为客户“一听就懂、一用就认”的“定位符号”，而不是停留在“我很专业”“我很可靠”的空泛口号。

存量市场的生存法则
市场不行时，老板们最需要的不是“病急乱投医”，而是“先定位、再发力”：

短期：做好精准市场，降低企业成本
中期：积极创新，让优势形成积累
长期：长期投入研发， 做好产品与品牌。
请记住：存量市场不是你死我活的斗争，存量市场是找到自己精准定位，把自身优势放大，坚守长期主义！

关于我这边运营团队基本情况介绍

我自己是从2015年开始做淘宝天猫运营的（拼多多出来后也在做），至今已有10年了，这几年经过技术沉淀积累，已经操作过很多过类目店铺，技术专业，经营丰富。

看到这几年代运营的乱象，有心在代运营行业做一个精致的公司，改善行业现状，为行业提供正能量。于是这几年，跟认识多年的运营朋友，一起合伙创业，成立了现在的团队。

我们是一个自主创业，做精细化运营的小团队，做精不做多的“小而美”的团队。我们核心理念就是：做精细化运营的团队，做精不做多，做到精细化！

我们团队人员不多，8个人，公司没有业务员销售员，都是美工与运营，是踏踏实实做事，一起工作了很多年的同事，很稳定的人员。

我们致力于做精不做多，做精细化运营，细节化运营，因为我们相信细节决定成败！我们诚实守信，做事靠谱，技术成熟，人员专业。