2026年淘宝天猫新玩法

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电商已经从增量市场变成了存量市场。那我们以前的店铺运作思路就会发生根本性的变化，传统都是做“搜索”、“标签”、“人群”来进行获得流量，但是在存量市场，竞争日益加剧，获客成本越来越高，同质化越来越严重的情况下，传统思路往往巨大受限，容易走到死胡同。

01、电商行业的困局

这几年平台的竞争都在加剧，不管是外卖入口的抢夺，还是ai工具的造势，大家都在争夺未来的市场份额。可见平台的流量其实也很紧张。

在此背景下，作为卖家，那么能帮助平台留下用户的卖家就能获得扶持，不利于平台用户体验的商家就会被淘汰。

至于一般的商家就很难受了，经常就会出现，不投广告没流量，投入广告ROI低，赔钱。至于免费流量，现在比例可是极少的。经常卡在生死线，无法破局。这类商家并不在少数。

02.电商卖家面对困局，解决办法是什么？

想要破局，面对目前状态，我们底层逻辑是变化了的，从营销上来看，我们要降低对关键词的流量（纯平台珍稀流量，成本高，且少）渴望。减少对人群包（平台本身的核心用户群）的依赖。

要从人找货，货找人，转变为场景创造需求再来货找人。举个简单例子，为什么现在淘宝天猫短视频营销的投产越来越高。截图示例我运营的店铺：最近七天数据，短视频拉新的投产高达8.52.

为啥这个效果好？

因为我们用视频创造了美好的场景，再加上货找人，精准匹配，转化率自然上来，也就能拉新，也能帮助平台留下用户，结合做好整体服务，那么店铺就会成长很快，很稳定。

搜索流已经很少了，并且成本高昂，人群+场景创造需求+货找人才是增长引擎。把消费者的消费场景，创造出来，展示出来，这就是最近几年的核心打法。

总结下来，我们电商2026年的核心打法是什么？答案显而易见

A.人群+场景创造需求+货找人

给用户造出来消费场景，不管是主图，详情页，还是视频，都要以创造消费场景为核心。美好的场景，才能创造真正的消费需求。

B、保持上新

新品，新产品，永远是被平台与消费者喜欢的。改良产品，优化产品，上新链接，就是帮平台留住用户，这是会被偏爱的。当然，上新了也好好需要运营。并不是上新了就不管了。

C.短视频多多益善

比起枯燥的主图详情页，往往长篇大论，用户更喜欢视频介绍，也习惯视频介绍，因此有意思，好的短视频是拉新的关键。

D、降低搜索+人群包的以来，并不代表是完全放弃

标品是要抢夺搜索的，非标不用那么重视搜索，但是不要放弃这搜索+人群包，不要钻牛角尖，合理分配流量布局。

E、扩充品类

单一品类就能获取足够利润已经是很久之前的事情了，利用一切资源，增加品类很重要，特别是应季产品，往往是流量大增，带来足够的爆发与利润。

掌握核心技术，拒绝迷茫焦虑，确定未来方向，获得长期结果。

若是您还是不会，或者没有好的运营，需要优质的代运营，请联系本人的团队。

我们是一个自主创业，做精细化运营的小团队，做精不做多的“小而美”的团队。

如果你正好也有代运营方面的需求，可以联系我，我们可以一起优势互补，一起做市场，一起发展。目前我们想继续接一些项目，合作一些商家，一起来互利共赢，长期稳定合作。一起发展！